Prvá zastávka: Hong Kong – výstava
Od 10. do 12. marca sa Wenzhou Chuhan pripojil kPavilón slávnych značiek Zhejiangna2026 Medzinárodná výstava technológií pre batérie a skladovanie energie.
Ide o jedno z najvýznamnejších svetových podujatí v energetickom sektore, na ktorom sa stretávajú lídri v tomto odvetví, špičkové{0}}technológie a medzinárodní kupujúci z celého sveta. Ako kľúčový člen delegácie Zhejiang stál Wenzhou Chuhan po boku viac ako 30 popredných nových energetických spoločností zo Zhejiangu, čím svetu ukázal silu „Made in Zhejiang“.
Počas troch dní bolo v našom stánku rušno od rána do večera:
Medzinárodní klienti: Kupujúci a odborníci z Filipín, Hongkongu, Indie, Malajzie, Poľska a Rumunska prejavili veľký záujem o naše nabíjacie zásobníky, systémy na skladovanie energie a meniče.
Lídri domáceho priemyslu: Zdieľali sme pódium so spoločnosťami ako REPT BATTERO, CATL a CRRC, vymieňali sme si nápady, ako môžu technológie nabíjania a systémy skladovania energie spolupracovať.
Na medzinárodnom nákupnom fóre o získavaní zdrojov „Go Global from Zhejiang“, ktoré sa konalo popri výstave, sme sa stretli tvárou v tvár s viac ako 200 profesionálnymi nákupcami z Európy, juhovýchodnej Ázie, Japonska a Južnej Kórey. Niekoľko klientov prejavilo záujem o spoluprácu s nami priamo na mieste a už prebiehajú{4}}sledovania.
V posledný deň výstavy sme sa zhromaždili pred naším stánkom na skupinovú fotografiu. Všetci vyzerali unavene, no viac než to sme boli nadšení – pretože sme vedeli, že toto je len začiatok.
Druhá zastávka: Kuala Lumpur – trh
13. marca, len čo sa výstava v Hong Kongu skončila, tím Wenzhou Chuhan zamieril priamo do Malajzie.
Prečo práve Malajzia?
Pretože ide o jeden z najrýchlejšie{0}}rastúcich nových energetických trhov v juhovýchodnej Ázii. Podľa svojich oficiálnych plánov má Malajzia za cieľ zvýšiť podiel obnoviteľnej energie vo svojom energetickom mixe na 31 % do roku 2025 a dosiahnuť uhlíkovú neutralitu do roku 2050. Solárna energia, skladovanie energie, nabíjacia infraštruktúra – každý segment sa rýchlo rozširuje.
Počas šiestich dní v Malajzii sme držali nabitý program:
Stretnutie s klientmi: Z Kuala Lumpur do Selangoru a dole do Johoru sme navštívili vývojárov solárnych projektov, integrátorov systémov skladovania energie, operátorov nabíjacích staníc a miestnych distribútorov. Tieto osobné{1}}konverzácie{2} nám poskytli oveľa jasnejší obraz o tom, čo klienti skutočne potrebujú – nielen technické špecifikácie, ale aj miestne prispôsobenie, podporu certifikácie a-popredajný servis.
Prechádzka po trhu: Medzi stretnutiami sme si dali záležať na prechádzke ulicami Kuala Lumpur. Pozreli sme sa na mesto „novými energetickými očami“, aby sme videli, ako trh skutočne vyzerá:
Na parkovisku pri nákupnom centre sme videli veľa nabíjacích staníc – ale na nabíjacích miestach parkovali autá na benzín.
V prímestských obytných oblastiach mala solárne panely menej ako jedna z desiatich striech. Veľa slnečného svitu, ale problémy s pripojením k sieti a nedávne zmeny v politike prinútili mnohých majiteľov domov váhať.
V priemyselnom parku boli strechy tovární pokryté solárnymi panelmi. Komerční a priemyselní zákazníci sú oveľa viac nadšení z vlastnej-spotreby ako domáci používatelia.
Na letisku sme si všimli stavenisko pre projekt skladovania – 10MW/36MWh solárny-plus-zásobník, ktorý bude napájať hlavný terminál KLIA, ktorého prevádzka by mala začať v roku 2027.
Pozorovanie čínskych značiek: Pri prechádzke cez Kuala Lumpur sme všade videli čínske elektromobily – BYD, Neta, Xpeng, Geely. Pripomenulo nám to, že čínsky dodávateľský reťazec je už hlboko zakorenený v juhovýchodnej Ázii. A Wenzhou Chuhan sa stáva súčasťou tohto príbehu.
Medzi dvoma zastávkami: Od „showcase“ po „Na zemi“
V Hongkongu išlo o to ukázať – nechať svet vidieť technológiu a produkty Wenzhou Chuhana.
Malajzii išlo o uzemnenie – vidieť skutočné potreby trhu a výzvy lokalizácie.
Medzera medzi dvoma zastávkami nebola meraná v míľach. Meralo sa v porozumení:
Na výstave sa klienti pýtali: "Dokážu vaše invertory zvládnuť tropické podmienky?" V Malajzii sme z prvej ruky videli problémy spojené s prevádzkou zariadení vo vysokej teplote a vlhkosti.
Na výstave sa klienti pýtali: "Ako spolupracujú nabíjacie hromady a skladovanie?" V Kuala Lumpur sme videli priepasť medzi rastom elektromobilov a rozvojom nabíjacej infraštruktúry.
Na výstave sa klienti pýtali: "Aké máte certifikácie?" V Malajzii sme začali skúmať certifikačný proces SIRIM, aby sme sa pripravili na vstup na trh.
Marcové stopy sú len začiatok
Z Hongkongu do Kuala Lumpur – deväť dní, dve cesty.
To, čo sme priniesli späť, bola hrubá kopa vizitiek, desiatky potenciálnych potenciálnych zákazníkov, oveľa hlbšie pochopenie trhu juhovýchodnej Ázie a putá tímu, ktorý spolu tvrdo pracoval ďaleko od domova.
Ešte dôležitejšie je, že sme potvrdili to, čo sme tušili: nový trh s energiou v juhovýchodnej Ázii sa presúva z politiky-na trh-riadený. A vedľajšie produkty spoločnosti Wenzhou Chuhan DC- – nabíjacie zásobníky, skladovanie energie, invertory, solárne systémy – v kombinácii s 15-ročnými skúsenosťami dobre zodpovedajú tomu, čo tento trh skutočne potrebuje.
Marec sa blíži ku koncu, ale cesta Wenzhou Chuhana sa tu nezastaví.
Ďalšia zastávka? Zostaňte naladení.
